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2021全球市场手游买量趋势、数据指标参考及爆款产品案例分享

作者:admin 来源:未知 时间:1622756167 点击:

[文章前言]:5月26日,罗斯基联合Topon、广大大共同主办的《游戏赛道新机会》主题沙龙长沙站举办。活动邀请到多家头部平台和知名厂商的负责人,大家分别从自身的业务角度出发,分享了最新的

  5月26日,罗斯基联合Topon、广大大共同主办的《游戏赛道新机会》主题沙龙长沙站举办。活动邀请到多家头部平台和知名厂商的负责人,大家分别从自身的业务角度出发,分享了最新的行业变化和市场趋势。

  在活动上,广大大华中区客户经理莫扎提带来了《Q1全球广告主买量洞察及热门广告主分析》。随着游戏买量愈发自动化,广告素材成为影响买量的关键因素。那么当前市场上的投放情况如何?哪些游戏买量激进?他们使用了何种广告素材呢?

  大家好,今天我会围绕广大大洞察到的广告投放趋势做一些分享。目前广大大覆盖了全球62个国家和地区,70余个广告媒体/渠道,150万个广告主,超过10亿的广告数据,数据分析结果更加客观。

  首先来看从2020年Q1到2021年Q1在投广告主和广告素材的量级情况。2020年Q1在投素材400万左右,广告主25.9k。2021年Q1在投素材增长了近200%,达到1180万,在投广告主增加到26.4k。总体来讲,大家对买量的欲望愈发强烈了。

  下图是2021年Q1季度游戏投放的趋势图。整体日均广告主超过12k,日均素材量超5百万,并且整个Q1阶段保持增长趋势。

  从素材类型来看,视频占86.84%,其次是图片,11.32%,之后是轮播和HTML,占比1.32%和0.52%。

  而从各系统的投放情况来看,2020年iOS和安卓投放占比接近1:1,iOS占比较多一点。而到了今年,可以明显看到iOS占比减少,iOS 14的更新可能是关键因素之一。

  从广告主类型来看,休闲、街机和益智解谜是广告主数量最多的游戏类型。SLG是投放力度最大的游戏类型,单个广告主Q1季度平均素材数量达960条。

  分国家来看,北美,大洋洲,南美呈上升趋势,其中北美增幅达24.45%,其余国家皆为下降趋势。

  按买量成本来看,从2020年至今,全球买量成本呈现增长趋势,CPC平均为$1.89,环比增长128%;CPM平均为$14.71,环比增长128%;CTR平均为1.78%,环比增长80%

  对于国内出海厂商来说,港澳台是优先级较高的地区,港澳台拥有相似的文化,投放渠道更加国际化,对于新手是比较好的选择。因为有这些优势,所有港澳台的市场竞争也是非常激烈。

  其次是日韩地区,日韩从文化上来看属于东亚地区,在文化和游戏题材上接受度更强,消费能力较高。

  具体地区来看,港澳台地区是众多国内厂商出海前哨站,同时也是最“红海”的游戏市场之一。

  市场规模有限,但是用户ARPU高,文化同源出海难度低。根据伽马数据2021年2月份移动游戏报告显示,在港澳台地区就有3款新游的流水预估超亿元,这也说明港澳台地区依旧具备较高的市场容量。

  下面是Q1季度港澳台手游市场投放趋势图,可以看到在投素材数量持续增加,在投广告主均值在1500左右。

  下图是目前港澳台地区的热门游戏,可以看到港澳台地区头部买量榜依旧被大陆出海公司占据,RPG产品在本地受欢迎。

  刚才提到港澳台地区用户接受度相近,所以用户对素材的接受度也较高。一些在国内市场热门的素材,在港澳台地区也比较受欢迎。

  下面是一款北京博乐的游戏《大幅娱乐城》,使用了带有本地特色的素材。港澳台地区在称呼上,用词上和国内有所差异,建议开发者和当地素材商制作素材。

  2. 日韩地区:卡牌、三消、MMORPG热门,CPM$34.17,CPC$3.94,CTR0.87%,日韩地区作为全球移动游戏市场排名第三、四的日韩更是成为中国公司关注的重点及出海国家。截至目前,从畅销榜单上看,2020年中国公司在日本iOS市场Top100的占比已达30%。

  从人口及移动设备普及度上看,目前,日韩有将近2亿的用户量和超6000万的高质量游戏玩家,且市场规模在过去一年里增长迅速。

  日韩市场日均广告主1.6K+,日均素材0.8M,整个Q1季度都呈现稳定增长态势。

  在买量Top10的游戏中,玩法偏休闲的产品占据榜单半数,同时头部榜单中iOS广告主数量也较多。

  下图是《神魔三国志》的韩国版广告,轮盘类的素材能增加用户的互动欲望,同时还能一次性展示多个精美卡面。

  东南亚都是中国厂商出海的热门目的地之一。人口基础大以及极高的年轻人比例创造出了市场增长潜力:2020年Q1,东南亚地区手游下载量飙升至18.2亿次,超越印度成为全球下载量最高的市场。这里拥有6.5亿总人口和3.8 亿互联网用户,但各国间在经济、文化等方面差异巨大,造成了出海玩家们掘金上的困难。

  东南亚地区Q1季度日均在投广告主1.9K,2月份开始广告主数量稳定突破2K;日均在投素材1.1M,最高日素材量超1.3M。

  从热门买量Top10的游戏中可以看到,多家中国厂商已经在东南亚开始布局,主要集中在卡牌、娱乐场、休闲和SLG赛道。

  下图是2021年Q1季度娱乐场买量TOP30的游戏。可以看到,北京博乐霸榜博弈类游戏买量榜,广告主上榜数量最多。

  《Cash Frenzy Casino –Free Slots Games》是一款优秀的社交游戏、优质出海游戏。产品累计投放超780天,广告总数近40000,素材覆盖全球10+渠道,多次入榜国内出海游戏收入TOP20,研发商博乐科技也是20年博弈类投放力度最大公司。

  除了真人素材外,针对港澳台、日韩、东南亚地区,经常会使用财神、元宝、春、鞭炮等元素。

  此外,圣诞老人、驯鹿、圣诞树等圣诞节素材也经常出现,对于全球大部分地区都适用。

  下一个产品案例是《Project Makeover》,中国出海三消类营收No.1,多个国家地区 App Store免费榜TOP10,累计投放400+天,广告总数近11000+,素材覆盖全球十大热门渠道,游戏2020年11月(除中国地区)推向全球,发布首周即获得App Store和Google Play全球一百多个国家首页推荐。

  《Project Makeover》重点投放集中在1月底和3月中旬,其中2月日均素材量在2500条。

  在《Project Makeover》的素材中,“失败的变美过程”成为广告主热度最高的素材类型。

  第三个案例是《Genshin Impact》,产品在移动端累积营收近10亿美元,累计投放200+天,广告总数8600+,素材覆盖全球10+渠道,霸榜国内出海手游营收TOP1数月,凭借《原神》和旗下多款产品,米哈游跃居全球发行商收入榜第二。

  《Genshin Impact》从2月份开始素材量开始显著提升,3月份日均素材量是比1月份增长72.9%。

  《Genshin Impact》的素材中,着重展示高品质游戏质量,让玩法展现类素材都能收获极高热度。

  CPI50美金、每天只能买到100个用户,但这款捕鱼游戏却在海外杀出一条自己的路

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